Le marché de l’immobilier de luxe en France et à l’international a toujours eu ses acheteurs fétiches : héritiers de grandes fortunes, entrepreneurs à succès, célébrités en quête de discrétion. Mais 2025 redessine les contours de cette élite, avec des dynamiques nouvelles qui bousculent tous les clichés. Alors, qui achète encore des biens à plusieurs millions d’euros aujourd’hui ? Plongée dans les coulisses d’un marché qui fascine autant qu’il intrigue.
1. Des acheteurs plus jeunes : la montée des « néo-riches » digitaux
Oubliez le cliché du septuagénaire fortuné achetant un château en Provence. En 2025, l’âge moyen des acheteurs de biens de luxe en France est tombé sous la barre des 50 ans, et cette moyenne cache un autre phénomène : la percée des trentenaires millionnaires.
Derrière ces jeunes acquéreurs ? Une génération de startuppers, de créateurs de contenu digital, de fondateurs de marques DTC (direct-to-consumer), ou encore d’investisseurs précoces en crypto. Ces nouveaux riches, souvent autodidactes, arrivent avec des codes différents : ils privilégient les biens ultra-connectés, les propriétés éco-responsables et surtout des lieux qui racontent une histoire.
2. L’explosion des acheteurs internationaux post-Covid : la revanche des Américains et des Asiatiques
La pandémie a temporairement freiné les flux internationaux, mais en 2025, les étrangers reviennent en force sur le marché du luxe français. Parmi eux, les Américains jouent les premiers rôles. Face à l’inflation galopante aux États-Unis et aux incertitudes fiscales, diversifier leur patrimoine en Europe leur semble indispensable.
Les acquéreurs chinois et singapouriens, eux, cherchent des résidences emblématiques dans des lieux comme Paris, Cannes ou Megève, souvent pour des questions de prestige social.
Origine des acheteurs de biens de luxe en France (2025)
| Nationalité | Part des acheteurs de luxe (%) |
|---|---|
| Français | 42% |
| Américains | 22% |
| Chinois & Singapouriens | 14% |
| Moyen-Orient (Qatar, EAU, Arabie Saoudite) | 12% |
| Autres (Europe, UK, Suisse…) | 10% |
3. Les entrepreneurs de la tech et de la santé : fortune et refuge patrimonial
En 2025, les secteurs technologiques et médicaux dominent les profils des nouveaux acheteurs de luxe. Entrepreneurs dans l’intelligence artificielle, la biotechnologie ou les greentech affichent des patrimoines en forte hausse. Leur stratégie ? Convertir une partie de leur fortune volatile en actifs tangibles comme l’immobilier de prestige.
Dans les Alpes ou la Côte d’Azur, des villas ultra-modernes sont spécifiquement conçues pour ces clients : bunkers technologiques, espaces dédiés au télétravail ultra-sécurisé, et même zones de quarantaine médicalisées intégrées.
4. Le retour des familles fortunées européennes : transmission et diversification
Les grandes familles bourgeoises et aristocratiques françaises, suisses ou belges reviennent elles aussi sur le marché du luxe en 2025, mais avec une stratégie patrimoniale plus fine : anticiper la transmission tout en bénéficiant de l’exonération partielle sur les donations jusqu’à 300 000 € introduite dans la loi de finances 2025.
Ce retour des familles traditionnelles concerne surtout les propriétés historiques, les châteaux, ou les hôtels particuliers à forte valeur patrimoniale. À Paris, la Rive gauche reste leur terrain de jeu favori.
5. Quelles villes et régions attirent les nouveaux acheteurs de luxe ?
Si Paris reste une valeur refuge, le marché du luxe se provincialise de plus en plus en 2025. De nouveaux territoires émergent comme spots d’investissement privilégiés.
Graphique : Répartition géographique des acquisitions de luxe en France (2025)
| Localisation | Part des acquisitions de luxe (%) |
|---|---|
| Paris | 35% |
| Côte d’Azur (Nice, Cannes, Saint-Tropez) | 25% |
| Alpes (Megève, Chamonix, Val d’Isère) | 15% |
| Sud-Ouest (Bordeaux, Biarritz) | 10% |
| Provence & Lubéron | 8% |
| Autres | 7% |
6. Le luxe en 2025 : quels critères séduisent les acheteurs ?
Acheter un bien à plusieurs millions d’euros, ce n’est pas juste cocher une case. En 2025, les nouveaux acheteurs de luxe sont exigeants et informés. Voici ce qui fait grimper les enchères :
Performances énergétiques exemplaires (DPE A) : aucun acheteur haut de gamme n’accepte plus un DPE médiocre.
Intimité et sécurité : propriétés avec héliport, service de sécurité privé, domotique complète.
Expérience unique : une villa historique, un chalet architectural signé, un appartement haussmannien revisité par un architecte star.
Proximité des services de luxe : chefs privés, cliniques médicales sur-mesure, conciergerie 24/7.
7. Quelle évolution des prix en 2025 ?
Le luxe reste une valeur refuge face aux crises économiques ou géopolitiques. En 2025, le segment haut de gamme connaît une augmentation de prix de +6,3 % en moyenne, bien au-dessus du marché immobilier classique (+1,2 %).
Tableau HTML : Évolution des prix moyens du luxe (2019-2025)
| Année | Prix moyen €/m² (biens de luxe) | Évolution annuelle (%) |
|---|---|---|
| 2019 | 13 500 | +4,8% |
| 2020 | 14 200 | +5,2% |
| 2021 | 14 900 | +4,9% |
| 2022 | 15 800 | +6,0% |
| 2023 | 16 700 | +5,7% |
| 2024 | 17 800 | +6,5% |
| 2025 (prévision) | 18 900 | +6,3% |
En 2025, acheter un bien de luxe n’a rien à voir avec il y a dix ans. Plus jeune, plus international, plus stratégique, le profil des acheteurs reflète un monde où la pierre reste reine… à condition qu’elle soit exceptionnelle.
